宇宙的盡頭是考公、考編”這句話雖為調侃之言，卻也是不少年輕人的內心寫照。以國考為例，相關數據顯示，截止報名時間最后一天的17時30分，2022年度國考報名人數達2026060人，與去年同期相比增加51.4萬人，增幅為34%。“千軍萬馬過獨木橋”也已經成為了當代考公人的真實寫照。
基于此，能夠幫助眾多年輕人“上岸”的職業教育行業也迎來了巨大的發展空間。除了中公教育、華圖教育等老牌職業教育品牌之外，后起之秀粉筆也逐漸打出了品牌知名度，在職業教育領域占據了一席之地。隨著越來越多的其他教育領域玩家轉型至職業教育賽道，一股看不見的“硝煙”也緩緩彌漫開來……
一、從不溫不火到風頭無兩
事實上，職業教育領域并不是新賽道，但與其他教育領域相比，職業教育的發展卻顯得有些不溫不火。而如今的形勢卻發生了變化，職業教育行業不僅不再受冷落，而且日益站上了舞臺中央，成為各方的重點關注領域。在政策的助推之下，職業教育領域的發展更是迎來了黃金時期。
據中商產業研究院最新發布的相關數據顯示，我國的職業教育市場規模總體呈現出逐年增長態勢，2019年中國職業教育市場規模5760億元，預計2022年市場規模將突破8000億元。
一來，用戶觀念的轉變，促使職業教育迎來了新的發展機遇。
嚴峻的就業形勢以及終身學習理念的普及，人們對提高自身競爭力、提高個人就業能力的需求也隨之上升。受需求端推動影響，職業教育領域迎來了風口，相關數據顯示，2020年我國重點領域的技能型人才缺口超過1900萬人，預計在2025年這個缺口將接近3000萬人。
二來，新玩家的入局，為職業教育行業注入了新活力。
K12賽道的退潮，使眾多賽道玩家開始謀求轉型，職業教育領域就是其瞄準的方向之一，比如新東方、高途等。而新玩家尤其是實力強勁者的入局，也會給職業教育領域的老玩家帶來壓力。不論是出于防御目的的考量，還是為了站穩腳跟，新老玩家們也會從多方著手，全方位提升自身實力。
三來，資本的看好為職業教育企業的發展提供了資金支持。
據企查查發布的相關報告顯示，2021年前三季度，職業教育賽道共發生33起融資事件，同比增長了94.1%；披露融資額超53億元，同比增長了206.4%。另據黑板洞察統計數據顯示，2022 年1-2月教育行業共發生了23起融資事件，共融資約5.9億元，其中職業教育領域的融資數量為12起，居于細分領域榜首；融資金額為3.47億人民幣，占1-2月教育賽道融資總金額的58.81%。
二、先行者：中公底蘊深厚
說起職業教育，中公教育可以說是職業教育領域的先行者和領頭羊了。據第三方咨詢機構Frost&Sullivan統計數據顯示，2019年中公教育在公務員考試培訓行業的市占率達到了33%，妥妥的龍頭地位。
首先，中公教育深耕行業多年，擁有先發優勢。
成立于1999年的中公教育已經在職業教育領域深耕二十余年了，在產品、渠道等諸多方面已經建立起了優勢，無論是品牌知名度還是口碑，都居于行業前列，在考公學子人群中擁有不小的影響力。另外，長時間的耕耘也使中公教育在教育內容產出方面有所積累，能夠保證優質內容輸出，從而為學員提供高質量的培訓內容。
其次，線上線下雙渠道布局，滿足學員不同需求。
中公教育很早就開始進行線下門店布局，并通過直營化戰略對線下門店進行統一標準化管理。相關數據顯示，截至2021年6月，中公教育公司擁有1859家直營分部和學習中心，深度覆蓋了319個地市。而高密度的網點覆蓋也提高了中公教育的獲客能力，對其形成品牌效應有所裨益。在線上方面，中公教育推出了在線學習培訓輔導平臺-中公網校，讓學員能夠不為時間空間所限制隨時隨地學習。
最后，橫向進行業務拓展，打造綜合性職業教育平臺。
職業教育賽道細分領域眾多，且部分細分領域的市場規模有限，這也意味著專注單一細分領域的話容易遇到天花板。基于此，拓寬產品品類就成為了不少企業心照不宣的選擇，中公教育也不例外。據悉，目前中公教育可以提供超過100個品類的綜合職業就業培訓服務。
中公教育不斷向全品類拓展的舉措，不僅拓寬了其業務邊界，還有助于提升其競爭力和抗風險能力，從而夯實并擴大自身優勢，保持領先地位。現如今，中公教育已經形成了橫跨招錄考試培訓、學歷提升和職業能力培訓等三大板塊的多元化業務體系，能夠為不同知識需求的學員提供全面的培訓服務。
然而不可否認的是，與粉筆相比，中公教育在線上方面稍顯薄弱，而中公教育也意識到了這一問題，并且在后續的發展過程中持續發力線上，以彌補線上方面的不足。
三、后起之秀：粉筆另辟蹊徑
職業教育行業存在的市場分散、用戶黏性低等特點，拉高了職業教育領域的進入門檻。對新入局者來說，要在職業教育領域打出一片天地并不是件容易事。面對眾多底蘊深厚的競爭對手，粉筆依然選擇了躬身入局，這或許與其采取的專攻線上的差異化打法不無關系。
一方面，粉筆專注線上的打法，使其形成了錯位競爭。
在眾多職業教育品牌在線下市場開疆擴土之時，粉筆卻采取了不同的策略，將目光瞄準了線上。當時大部分職業教育品牌都將發展重心放到了線下市場，對線上的重視程度并不算高，粉筆專耕線上的打法，令其在一定程度上避免了同其他職業教育品牌進行正面競爭的可能。
另外，在早期發展階段，免費在線題庫的推出也為粉筆吸引了一大批粉絲，為其后續的發展奠定了基礎。
另一方面，線上模式也有助于粉筆實現快速擴張。
與線上模式相比，布局線下市場時不僅要考慮培訓教學點位置，還要考慮師資儲備等多方面因素，對發展初期的企業來說難度較高。而線上模式所需前期投入較少，直播和錄播的課程模式也降低了粉筆的成本，有助于粉筆實現快速擴張。
據弗若斯特沙利文報告顯示，按2020年付費人次計，粉筆是國內最大的在線職業考試培訓服務供應商，付費人次達到了880萬，相當于第二大市場參與者的三倍，超過了其余前五大市場參與者的總和。
而深耕線上的粉筆也已經收獲了相當數量的用戶群體，成為職業教育領域不容忽視的一方力量。據招股書披露，截至2021年12月31日，粉筆的線上平臺已經累計了超過3770萬注冊用戶。從活躍用戶數量來看，粉筆2019年至2021年的平均月活躍用戶分別為290萬人、470萬人以及650萬人。另外，隨著粉筆大力拓展線下市場及尋求上市，粉筆的實力有望得到進一步增強。
四、角力關鍵點
除了職教教育領域的老牌玩家和新銳玩家之外，由K12賽道轉型而來的企業也將成為一股不容忽視的新力量，在職業教育領域這片藍海中掀起新波瀾。隨著越來越多的玩家布局職業教育領域，競爭也會愈發焦灼，各路玩家也將圍繞渠道、師資、品類等諸多領域展開角逐。
1. 拓渠道
隨著互聯網的發展，在線教育需求旺盛，且線上模式所具有的方便、性價比高的特點，更是助推了學員對線上課程接受度的提高，線上職業教育市場規模也呈現出不斷擴大的趨勢。相關數據顯示，預計未來五年在線職業教育市場規模增速將保持在14%以上，2025年市場規模有望達到6497億元。
基于此，原本將發展重心放在線下市場的老牌職業教育玩家們也試圖抓住這一風口，開始向線上領域延伸，頻頻發力線上渠道。以中公教育為例，相關數據顯示，2020年中公教育的線上培訓業務實現營收29.05億元，和2019年同期相比增長了180.56%；線上培訓營收在整體營收的所占比重也大幅度提高，由上年同期的11.29%上升至25.94%。
與此同時，線上模式也存在著局限性，并且隨著流量紅利消失、玩家數量增多，單純的在線職業教育玩家所面臨的形勢也會愈發嚴峻，因此發力線下市場也是勢在必行。近年來，專耕線上領域的粉筆也開始持續發力布局線下渠道。據招股書數據顯示，截至2021年12月31日，粉筆的線下業務已經覆蓋了全國31個省、自治區及直轄市的260多個城市，線下付費人次累計超過170萬。
2. 比師資
師資力量作為學員進行教育品牌選擇的關鍵因素，其對教育品牌的重要性不言而喻，并且隨著職業教育需求量的不斷增多，其所需師資力量也隨之上升，各個職業教育玩家也在積極擴充師資力量，以便為學員提供高質量的教學內容。另外，為了擴充自身的教學實力，教育職業企業進行優質教師爭搶的局面也是時有發生。
據悉，中公教育已擁有超3000人的規模化研發團隊，超過18000人的教師團隊。另招股書顯示，截至2021年9月30日，粉筆擁有數量超過5300名的講師團隊。去年2月7日，粉筆宣布完成3.9億美元的A輪融資，粉筆教育CEO張小龍表示，此輪融資的資金將繼續用于打造業內頂級的師資團隊，擴大師資的招聘和培訓規模。
3. 拓品類
除了渠道、師資之外，產品品類也是一個關鍵點。前文中曾提到，職業教育領域的細分類目眾多，學員的需求也不盡相同，不少職業教育品牌在不斷夯實優勢品類的同時，也在積極向全品類拓展。比如，除了公考招錄培訓之外，中公教育的業務范圍還涵蓋考研、教師類、金融財經類考試、技能培訓提升等。而粉筆所推出的課程也包括公考、事業單位、法考、建工等諸多領域。
隨著各路玩家紛紛圍繞渠道、師資、品類等領域發力，其未來發展或將逐漸趨同，這也在無形中加大了企業突圍的難度。至于未來職業教育領域的格局是由老牌玩家依舊保持領先，還是后來玩家實現彎道超車，仍然是個未知數。但可以預見的是，在眾多企業的共同努力下，職業教育行業的發展將會越來越好，也會有更多的用戶從中受益。
作者：金融外參；
