2021年，快手全年營收810.81億元，其中線上營銷服務、直播和其他服務收入分別占據52.6%、38.2%和9.2%。曾經占據主要地位的直播業務，已經從頭把交椅走下，而在前一年，直播還是快手五成以上的收入來源。

●  圖源：快手2021年年度報告

在“人人皆可當主播”的今天，直播無疑是一個迅速發展的領域，很多APP都開啟了直播功能，甭管是不是視頻相關的APP，直播功能絕不能落下。

但快手的收入構成里，直播業務卻在逐年下降，要知道，在2017年的時候，快手95%的收入，都來自于直播，到2019年也有80%。而這兩年卻急轉直下，先降到56.5%，又繼續跌到38.2%。

直播這步棋，快手到底準備怎么走？老鐵真的頂不住了嗎？

娛樂公會入駐，快手直播放權

直播在走上坡路，但這是一條緩坡。根據艾媒咨詢的數據，中國在線直播用戶規模在2020年和2021年分別達到5.87億人和6.35億人，增幅為8.2%，預計的增幅只有3.9%，用戶規模將達到6.60億人。

盡管直播用戶的基數龐大，但增長的空間可預見地減少中。曾經以直播為主要收入來源的快手，必須得找到新的發展思路。開展“公會聯運計劃”、牽手娛樂公會，就是快手做出的嘗試。

●  圖源：快手官網

普通個人主播和公會主播，不都是在平臺上進行直播嗎，有什么區別？確實，不論是過去“散養”的個人主播，還是引入的公會主播，快手提供平臺和流量，但公會主播在運營上有著明顯的優勢。

公會承擔了主播的培養、管理、指導等工作，對內容質量的把控，以及粉絲粘度的保持和提高，起到了很大的作用。對快手而言，留住了用戶，就留住了財富密碼。

在經歷兩年的摸索后，快手的“公會聯運計劃”已經進入正軌，快手和公會之間摸索出了一套較為完善的合作模式，這其中的關鍵詞就是——放權。

快手將平臺流量下發給公會，由公會進行分配，從而更為科學地管理和扶持主播?？焓质×耸隆⒐珪昧肆髁浚瑆in-win雙贏。

既然公會直播是條經得起考驗的新路子，為什么快手的收入中的直播業務占比，還在連年下降呢？

廣告收入增加，變現才是硬道理

快手直播業務，從九成跌至三成多，其實不能算是快手刻意為之，例如2021年直播收入309.95億元，比2020年的332.09億元，減少了20多億，但占應收的比例，卻差了18個百分點。這是因為快手的線上營銷服務收入從218.54億元，增加到了426.65億元，近乎翻倍。

“流量是能變現的”，這已經是所有人的共識，但對平臺而言，流量必須要變現，這是不能忽略的硬道理。

快手的流量有多龐大？2021年年度報告顯示，快手日活用戶達到3.08億，月活用戶5.44億，平均日活用戶每天在快手上花費近2小時。

●  圖源：快手2021年年度報告

盡管并不是每個用戶，都會在直播平臺花錢，但只要你登陸了APP，你就能為平臺賺錢。你可能想象不到流量有多值錢？平均每個日活用戶，能為快手貢獻138.4元線上營銷服務收入。

看似快手沒有過去重視直播了，但直播只是換個方式為賺錢服務，一計“公會聯運計劃”，引入了優質的主播、保證了內容質量；放權給公會，減少了流量分配的不合理；留住了用戶、保住了流量，廣告商就會源源不斷地找上門。

搶占市場，光砸錢還不夠

廣告賣了那么多，快手賺了多少錢呢？很遺憾，每年營收蹭蹭漲的快手，一直都在虧錢。

但其實對科技類企業而言，這是一個很正常的現象，雖然快手已經成立了超過10年，可短視頻和直播領域的發展，主要集中在最近幾年，想要搶占市場，就必須大力砸錢。

雷軍曾說，小米手機賣一臺虧一臺。但現在還會是這樣嗎？

虧進去的每一分錢，還有另外一個名字，叫作“投資”。等到品牌和產品占據了市場的有利地位，這些“投資”必然會連本帶利地賺回來。

快手目前也處于這樣的階段。

別看快手在2017年第四季度，就能憑借虛擬打賞所得收入計算，成為全球最大單一直播平臺；2019年則以商品交易總額，成為世界第二大直播電商平臺，但同為短視頻平臺的抖音來勢洶洶，其他社交和視頻平臺也紛紛推出了直播功能。

快手面臨的挑戰，并不小。

所以，快手在內容上也下了不少功夫，根據快手大數據研究院聯合快手新知共同發布的《2022快手泛知識內容生態報告》，快手全年直播中，有超過3300萬場泛知識直播。

什么是泛知識？

簡而言之，任何能讓你有所收獲的內容，都算得上是知識?？梢允茄捞墼趺崔k、劉海剪毀了怎么辦，這樣的生活小問題；也可以是做菜教程、陽臺種菜教程這樣的小知識；當然也少不了辦公軟件使用的硬知識科普；甚至連情感問題解答，也是知識。

●  圖源：網絡

只有清楚用戶關注什么，才能把勁使在點子上，從而真正地留住用戶。“從群眾中來，到群眾中去”嘛！

除了在內容上加以重視，快手還加碼了體育業務，拿下諸多體育賽事的版權，包括CBA、NFL、ONE冠軍賽、FE電動方程式、斯諾克賽事等。

更值得一提的是，快手還成為了奧運會的特權轉播機構，獲得了2020年東京奧運會與北京2022年冬奧會視頻點播及短視頻權利。

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雖然有人評價這個轉播權，拿了個寂寞，認為大家還是普遍習慣通過電視直播和轉播觀看比賽，而且也大多數國民只關注本國運動員的表現。但在信息碎片化的今天，經過剪輯的精彩賽事片段和二次創作的內容，也能獲得平臺用戶的關注。

快手寂不寂寞，用不著別人酸，畢竟比起別家，快手用戶有了、流量有了，市場也有了。但虧錢的日子還沒結束，至于快手要虧到哪一天，誰也給不了答案。