對于K12教育玩家來說，2021年就像一場夢，前半年鮮花和掌聲撲面而來，所到之處皆是歡呼；后半年白眼和謾罵毫不停歇，四周噓聲一片，輝煌多年的K12教育平臺終究沒逃過時代的洗禮，驟然遇冷。

縱觀K12教育賽道，燒錢搶生源、教學(xué)同質(zhì)化、名師噱頭等行為似乎成了在線教育平臺們的標(biāo)配，教育被資本裹挾，從教書育人轉(zhuǎn)為“追名逐利”。隨著雙減政策的落地，兩個選擇擺在了K12在線教育玩家們的面前——倒閉或是轉(zhuǎn)型。

很快，教培行業(yè)的大洗牌開始了。巨人教育、華爾街英語等K12教育玩家先后宣告死亡，在線教育巨頭們積極轉(zhuǎn)型，一邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)素質(zhì)教育、成人教育等賽道，一邊將線下學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向合規(guī)化。除此之外，新東方好未來、高途課堂、網(wǎng)易有道紛紛發(fā)文將于2021年12月31日關(guān)停K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。在雙減政策之下，K12教育賽道的形態(tài)被重構(gòu)，教培機構(gòu)也重歸平靜。

眾所周知，學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)是在線教育平臺的營收主力。如今隨著現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)營收的縮水，巨頭們的轉(zhuǎn)型之路也分為兩種情況：一是難舍教育業(yè)務(wù)，繼續(xù)在教育賽道摸索，比如好未來；二是利落轉(zhuǎn)型，尋找新的盈利點，比如一起教育科技。在政策影響下，巨頭們集體轉(zhuǎn)身，但其中艱辛難以言說。近日，好未來和一起教育科技發(fā)布了最新一期的財報，這兩家公司的財報表現(xiàn)，更像是在線教育玩家們的集體縮影。

好未來拐點未至

近日，好未來發(fā)布了截至2021年8月31日的2022財年上半年財務(wù)業(yè)績。據(jù)財報顯示，2022財年上半年，好未來實現(xiàn)營收28.29億美元，同比增長40.46%；歸母凈虧損9.29億美元，同比下滑1061.11%。好未來數(shù)額巨大的虧損自然受政策影響，但具體來看，主要是經(jīng)營虧損和運營成本的增加，以及無形資產(chǎn)和商譽的損失帶來的影響。

一方面，好未來剝離學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)勢必會伴隨著裁員、設(shè)備及教學(xué)點的退租等財務(wù)支出，這些可以看作是雙減政策帶來的一次性損失，這勢必會造成經(jīng)營虧損。自雙減政策落地后，好未來也一直處于動蕩之中，一邊陸續(xù)裁撤近9萬名員工，一邊關(guān)閉教學(xué)點，這些因素都加劇了好未來的經(jīng)營虧損。據(jù)財報披露，好未來的經(jīng)營虧損達到了5.07億美元，而上年同期僅為1363萬美元。

另一方面，在政策影響下，好未來的運營成本激增。據(jù)財報顯示，2022財年上半年，好未來的收入成本14.858億美元，同比增長56.14%；銷售和營銷費用7.41億美元，同比增長23.74%；一般和行政費用6.88億元，同比增長41.81%。

值得一提的是，好未來在跑馬圈地時代贏來的商譽也有所減值，其損失也達到了最高值，數(shù)據(jù)顯示為4.26億美元，上年同期僅為30.4萬美元。縱觀在線教育賽道，不少玩家都處于虧損狀態(tài)，而好未來的虧損數(shù)額卻是新東方的2.56倍。即使面對巨額虧損，好未來也只是在教育賽道上多點發(fā)力，尚未有好消息傳來，更未打造出拳頭業(yè)務(wù)。在這場逃亡中，好未來的轉(zhuǎn)型拐點并未到來。

一起教育虧損收窄

近日，一起教育科技披露了2021年三季度財報。據(jù)財報顯示，2021年第三季度，一起教育科技營收為4.968億元，同比增長61.8%；凈虧損為4.899億元，同比降低15.7%。在雙減政策下，同一起跑線的公司陷入巨額虧損，而一起教育科技的虧損不斷收窄，盈利能力穩(wěn)步增長。可見，一起教育科技已經(jīng)找到了行之有效的辦法應(yīng)對此次轉(zhuǎn)型。

其一，虧損的收窄得益于一起教育科技運營效率的提高。裁員、退租等帶來的一次性損失是教培機構(gòu)不可避免的經(jīng)營性虧損，一起教育科技自然也無法避免，但它卻從縮減營銷開支、降低運營費用等方面入手，從而提高運營效率，用以抵消雙減帶來的運營虧損。

據(jù)財報顯示，一起教育科技2021年第三季度的總運營費用為7.437億元，較去年同期幾乎持平，而其銷售和營銷費用為3.886億元，同比下降21.6%。

其二，一起教育科技轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育硬件賽道，雖然研發(fā)成本隨之增加，但也在無形中拓寬了盈利空間。在雙減政策下，一起教育科技借助自身的科技基因，轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育信息化賽道，以期尋找新的盈利空間。正因為如此，一起教育科技的研發(fā)費用達到2.012億元，同比增長31.0%。

To B業(yè)務(wù)成主力

好未來和一起教育科技的財報表現(xiàn)雖然截然不同，但是同處轉(zhuǎn)型陣痛期，也都需要更多的時間來適應(yīng)。而我們從財報中也可以看出，兩家公司顯然都將目光投向了To B業(yè)務(wù)，但具體切入點又并不相同。

事實上，好未來本就有To B業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，與其說好未來加碼To B業(yè)務(wù)，不如說好未來將原有To B業(yè)務(wù)提升至新的戰(zhàn)略等級。在業(yè)務(wù)布局上，好未來整合了原有的“未來魔法校”、AI開放平臺和好未來教研云系統(tǒng)，正式推出To B業(yè)務(wù)新品牌——“美校”，而其核心業(yè)務(wù)則分為直播云、教研云和智學(xué)云三大板塊。

具體來說，好未來的直播云負責(zé)為教育機構(gòu)搭建在線教育業(yè)務(wù)；教研云為其提供OMO解決方案；智學(xué)云則涉及圖像、機器學(xué)習(xí)等多個領(lǐng)域，為教學(xué)管理工作提供定制化的AI解決方案，覆蓋教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。

好未來靠三朵云將挑起To B業(yè)務(wù)的大梁，而一起教育科技則轉(zhuǎn)型為SaaS軟件服務(wù)商，以作業(yè)等核心教學(xué)場景為切入點，來加碼To B業(yè)務(wù)。

眾所周知，雙減政策之下，校外學(xué)科培訓(xùn)被叫停，校內(nèi)教育再次成為教學(xué)主力，但學(xué)校實行一對多教學(xué)，教師精力有限，在教學(xué)中難免有所疏忽，因此教學(xué)管理、教學(xué)效率等問題依舊困擾著校方。

而一起教育科技借助大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段，轉(zhuǎn)型為SaaS軟件服務(wù)商，并推出了“一起作業(yè)”，該平臺包含課堂、作業(yè)、課后自學(xué)等模塊，并利用數(shù)據(jù)分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，提升校內(nèi)的教學(xué)效率，減輕教師的教學(xué)壓力。據(jù)智通財經(jīng)APP報道稱，北京、上海、江蘇等多地的教育系統(tǒng)，正在引進一起教育科技全新的作業(yè)系統(tǒng)，以提升自身的教學(xué)效率。

未來發(fā)展，截然不同

好未來和一起教育科技不僅在To B業(yè)務(wù)的切入點不同，它們在未來的發(fā)展方向上也大相徑庭。

1.好未來：堅守教育賽道

好未來作為教育賽道的老牌玩家，縱使正處于教育寒冬的漩渦中心，也不愿意改換原貌，依舊堅守教育賽道，在教培范圍內(nèi)獨自摸索前進。

一是，好未來無法割舍學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。首先，從好未來發(fā)布的聲明里我們可以知道，好未來僅僅剝離了K9校外學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)，高中部業(yè)務(wù)仍舊保留。其次，好未來也在嘗試新的K9業(yè)務(wù)。據(jù)了解，好未來目前已經(jīng)申請了兩個民辦非企業(yè)單位，并上線了新產(chǎn)品“樂讀優(yōu)課”，且反響頗好。

二是，好未來持續(xù)發(fā)力素質(zhì)教育和成人教育。在素質(zhì)教育上，好未來瞄準(zhǔn)2-18歲用戶，成立了學(xué)而思素養(yǎng)中心，又將旗下幼兒英語培訓(xùn)機構(gòu)“勵步英語”升級為“勵步”，全面轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育。在成人教育上，好未來推出新品牌“輕舟”來承接考研、留學(xué)等成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

除此之外，好未來以國內(nèi)培優(yōu)體系為核心，向海外輸出優(yōu)質(zhì)教育資源。目前，好未來在美國、英國、新加坡已經(jīng)設(shè)立了海外分校。

2. 一起教育科技：邁向教育智能化

一起教育科技在K12教育賽道也算是一位孤勇者，既沒有如猿輔導(dǎo)一般野性跨界，也不像好未來一樣堅守教育賽道，反而是在教育的基礎(chǔ)之上，脫離原有的教培業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育信息化賽道。

目前，教育信息化賽道在政策的助推下，也已經(jīng)迎來窗口期。根據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，2020年我國教育信息化市場總規(guī)模已經(jīng)達到4335億元，近五年復(fù)合增長率為9%。未來這一比例有望繼續(xù)獲得大幅提升，預(yù)計到2030年，教育信息化市場的總規(guī)模將突破萬億大關(guān)。

對用戶而言，學(xué)生的學(xué)習(xí)需求并沒有因為培訓(xùn)機構(gòu)的減少而消失，一起教育科技則看中了這一點，為學(xué)生提供應(yīng)用于家庭場景的個性化自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品，來替代傳統(tǒng)的課后輔導(dǎo)服務(wù)，精準(zhǔn)地切中了用戶需求。據(jù)其CEO劉暢介紹稱，該產(chǎn)品不是家教輔導(dǎo)，而是利用公司的技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察力，向?qū)W生提供有針對性的學(xué)習(xí)內(nèi)容。同時，自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品按學(xué)科收費，一門學(xué)科的訂閱費為每年2500元－3000元之間。自產(chǎn)品推出以來，自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品的付費訂閱量已超過30萬。

結(jié)語

學(xué)科培訓(xùn)的倉促落幕，并未給玩家們留出足夠的準(zhǔn)備時間，只留下神情落寞的教培老師們，以及暗自努力以期重整舊山河的創(chuàng)始人們。

值得慶幸的是，在挫折之下，K12教育賽道的玩家們并未就此沉寂，有的堅守教育賽道，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育硬件賽道，還有的跨界其他領(lǐng)域，它們都還在積極嘗試，希望找到合適的轉(zhuǎn)型之路。或許經(jīng)過這番淘洗，在線教育玩家們會遇到一個最好的時代。