萬萬沒想到有一天，App 榜單排名第一會是一家白酒廠。近期，貴州茅臺官方“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺 App 上線試運(yùn)行。隨即，“i 茅臺” App 沖上了 App Store 免費(fèi)榜第一，相關(guān)話題也登上微博熱搜。
在 3 月 31 日上線試運(yùn)行當(dāng)天，即便只上線了四款產(chǎn)品，且拳頭產(chǎn)品飛天茅臺缺席，參與“i 茅臺” 預(yù)約申購總?cè)藬?shù)也超過 229 萬，申購總?cè)舜芜_(dá)到 622 萬。首日投放總數(shù)為 26328 瓶，中簽率僅為 0.423%。
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
這個 App 到底有怎樣的魔力呢？讓數(shù)百萬人為其瘋狂。今天，小編就來好好分析一下。
茅臺官方建立電商市場，推出“i 茅臺” App
3 月 28 日，“貴州茅臺”官方微博及微信公眾號發(fā)文稱，歷經(jīng)半年時間籌備的“i 茅臺數(shù)字營銷 APP”即將于 2022 年 3 月 31 日上線試運(yùn)行。即日起，消費(fèi)者可在主流手機(jī)應(yīng)用商城搜索“i 茅臺”進(jìn)行下載。
圖片來源：貴州茅臺官方微博
通過西瓜微數(shù)歷史微博，小編發(fā)現(xiàn)，從 3 月 28 日到 4 月 10 日期間，“貴州茅臺”官博共發(fā)布微博 87 條，這些微博幾乎都是與“i 茅臺” App 相關(guān)，除了向消費(fèi)者介紹“i 茅臺” App 之外，還有預(yù)約申購流程及預(yù)約倒計時等內(nèi)容。“貴州茅臺”官博的大量發(fā)文進(jìn)一步為活動打開了熱度，同時通過這些介紹也解決了消費(fèi)者的疑惑之處，提升了品牌在消費(fèi)者心中的好感度。
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
除了“貴州茅臺”官博自身大力宣傳外，許多微博博主及媒體機(jī)構(gòu)也都爭先報道此事件。許多 KOL 自發(fā)了許多優(yōu)質(zhì)的微博內(nèi)容，傳遞了品牌理念，不斷引發(fā)共鳴，提升品牌聲量，實(shí)現(xiàn)了品牌情感營銷的有效傳播。還有相關(guān)媒體機(jī)構(gòu)的發(fā)博報道，也進(jìn)一步為“貴州茅臺”品牌進(jìn)行了造勢。
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
通過西瓜微數(shù)品牌輿情分析每日趨勢圖可以看到，在 3 月 28 日“貴州茅臺”官方宣布推出“i 茅臺” App 后，讓“貴州茅臺”在微博上的熱度迅速提高，于 3 月 29 日達(dá)到峰值。而在之后的多天時間內(nèi)， “貴州茅臺”還一直保持著非常不錯的熱度，“貴州茅臺”的表現(xiàn)可謂是亮眼。
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
小編通過西瓜微數(shù)對“茅臺”這一關(guān)鍵詞輿情分析發(fā)現(xiàn)，從 3 月 28 日到 4 月 10 日期間，微博上與“茅臺”相關(guān)博文數(shù)量達(dá)到了 9088 條，有 3907 位博主發(fā)表過相關(guān)博文，總點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到 75.61 萬，帶來了 3.46 億的預(yù)估閱讀量。“i 茅臺” App 可以說是以極其強(qiáng)勁的勢頭登場。
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茅臺官方推出“i 茅臺”App 是為了什么
其實(shí)這并不是“貴州茅臺”第一次做自營電商，早在 2010 年茅臺就已試水電商，開設(shè)了茅臺網(wǎng)上商城，更在 2014 年成立了電商公司，但由于種種原因，“貴州茅臺”電商公司也走向了解散的命運(yùn)。那么，“貴州茅臺”品牌為何如初執(zhí)著想要建立自己的電商市場呢？
茅臺自有電商“i 茅臺”App 的上線，為廣大消費(fèi)者提供了一個更加公平便捷的購酒平臺，讓茅臺主力產(chǎn)品走入千家萬戶。同時此 App 通過官方定價和供貨，對茅臺酒的市場價進(jìn)行錨定，消費(fèi)者對茅臺酒產(chǎn)品體系的認(rèn)知得到進(jìn)一步加深，銷量也會隨之提升。
同時小編觀察發(fā)現(xiàn)，“i 茅臺”App 并不完全是一個銷售平臺，從界面過渡、模塊設(shè)計、語言表達(dá)等方面都很數(shù)字化，除了預(yù)約模塊，更有品質(zhì)和發(fā)現(xiàn)模塊，側(cè)重對茅臺酒品質(zhì)文化和核心產(chǎn)品的傳播，很顯然，“i 茅臺”App 看起來更像是品牌推廣的窗口，利用品牌號召力，提升茅臺系列酒的知名度和銷量。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
通過觀察“茅臺”相關(guān)博文評論也可以發(fā)現(xiàn)，“不錯”、“喜歡”、“太棒了”等詞頻繁出現(xiàn)，成為評論熱詞。“貴州茅臺”本身就有著一大批忠實(shí)的消費(fèi)者，在官方推出“i 茅臺”App 之后，這些消費(fèi)者的購買熱情得到有效地提升，購買熱情欲望也進(jìn)一步被點(diǎn)燃。
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
除此以外，雖然年輕人白酒消費(fèi)占比不及年長者，但隨著當(dāng)代年輕人消費(fèi)水平的不斷提高，年輕一代的白酒人均消費(fèi)水平也在不斷提升，年輕人對白酒的喜愛超越了行業(yè)想象。當(dāng)然，與“硬通貨”也有著一定的關(guān)系，茅臺除了作為一個消費(fèi)品，正在逐漸成為年輕人的社交貨幣。
通過西瓜微數(shù)品牌輿情分析我們也可以發(fā)現(xiàn)，“茅臺”的受眾對象以男性消費(fèi)者為主，占比為 59.34%，女性消費(fèi)者占比為 40.66%；在年齡分布這一塊，則是以 25-35 歲這一群體為主，占比超三分之一，其次是 18-25 歲這一群體。“貴州茅臺”品牌借此時機(jī)，推出“i 茅臺”App 主推新品，開放品牌和消費(fèi)者的對話渠道，顯然是為了吸引或者圈粉更多年輕人。
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
本文系作者： 西瓜微數(shù)
